Ada sebagian orang menganggap bahwa waktu malam adalah waktu untuk beristirahat. Namun, sebagian yang lain, melakukannya untuk bekerja, merenung atau menyiapakan langkah-langkah besar yang akan dilakukannya esok hari.
Ada pula yang lebih senang untuk melakukan persiapan dan memulai kerja di pagi hari buta. Sebab, dia merasa lebih nyaman, tenang, segar dan inspiratif.
Sales yang cerdas, akan mempersiapkan diri dengan cermat di waktu-waktu yang hening. Dia tak akan bertemu dengan klien dengan tangan kosong. Nah, alangkah baiknya, jika selain persiapan teknis, pengusaan materi dan spisifikasi produk yang akan ditawarkan, kita juga menyiapkan mental untuk mengenali customer/klien dari dekat.
Misalnya, bila Anda seorang sales properti, Anda harus mengenali kebutuhan dan prioritas calon customer Anda; lingkungan dan fasilitas perumahan apa yang diinginkannya? Model seperti apa rumah idamannya? Budget seperti apa yang dikehendakinya?
Untuk mengenali itu semua, Anda memerlukan jurus jitu dalam memahami prilaku customer.Anda harus mengenali keinginan tersembunyi customer Anda!
Lalu, bagaimana caranya?
Anda cukup mempelajari DISC Model. Lebih cepat dan aplikatif untuk dijalankan.
Percayalah!
“Rayakanlah peristiwa yang Anda inginkan lebih sering terjadi”--Tom Peters
Salam sales,
Evilin Kumala Warangian
